企业解决方案 - 营销获客 - 应用场景 | 邓白氏-全球商业信息服务机构

企业解决方案 - 营销获客Corporate Solutions – Sales & Marketing全球数据助力企业洞悉市场与潜在客户，加速客户旅程立即咨询

主要挑战场景化解决方案重点产品服务客户案例

主要挑战

目标客户难以识别
当前复杂且日益数字化的商业环境产生了大量碎片信息，企业难以获得可靠的数据和洞察，无法满足细分市场识别、目标受众定位等销售策略需求

客户洞察深度不足
to B企业缺少相应的技术和工具，无法捕捉、识别、理解客户的潜在需求、购买意向和行为

线索转化难
传统线索收集质量难以判断，与销售资源配合精细化不足，难以衡量营销活动成效，与公司战略、业务目标结合程度低

客户数据质量不高
客户数据中错误、陈旧、缺失情况普遍，客群档案不完善，影响决策准确性与业务运营效率

场景化解决方案充分利用全球数据和洞察，助力客户主数据管理，构建企业画像，优选潜在目标客户，识别购买意向，以合规的方式获取企业联系人信息，触达潜在客户，提高营销投入回报率，加速销售转化，最终实现业务增长和利润提升。

数据决策驱动

基于数据分析构建客户画像，形成客户360°视图，支持企业做出更加数据驱动的决策，高效进行销售管理

提升客户数据质量

利用全球领先的企业实体解析技术与邓白氏编码，高效实现客户主数据管理，确保数据精准可靠、客户档案完整统一

潜客精准定位

帮助企业精准识别和理解目标客户群体，从而能够更有效地定位产品和服务

营销资源分配

帮助企业识别高潜力客户，促进营销和销售资源合理分配，提升营销活动ROI

促进销售转化

分析洞察揭示采购意向，为销售团队提供质量较高的意向客户，提高销售转化率

重点产品服务

全球销售加速平台借助领先的全球商业数据库和先进的分析技术，为企业提供全面且深入的销售与营销情报，以精准定位潜在客户、深入了解客户，帮助企业赢得更多业务机会。了解更多

全球数据模块通过模块化的数据，帮助企业获取邓白氏数据库中的全球企业信息。可以调用一个或多个模块的数据，用于满足客户多场景中的需求。了解更多

数据清洗依托邓白氏专利的数据清洗与主体匹配流程，精准治理客商主数据，全面提升企业数据质量与管理效能。了解更多

数据分析结合邓白氏各行业及场景的专业能力，基于企业需求提供数据分析与洞察增值服务，助力商业决策。了解更多

客户案例

头部互联网科技企业头部互联网科技企业借助全球企业画像，智能分析并高效识别目标市场全球销售加速平台（含D&B Hoovers® Audience Builder）背景该企业为世界领先的互联网科技公司，主要提供通信和社交服务、数据内容等，为用户带来丰富的社交及娱乐体验，并提供云计算、广告、金融科技等一系列企业服务，支持合作伙伴实现数字化转型，促进业务发展。业务挑战随着海外业务发展，该客户面临着目标受众不明确、潜在客户数据分散以及市场分析不足的问题，使得业务开展、营销活动成效低于预期，因此亟需了解海外市场的真实情况，并有针对性地优化营销和销售策略。项目成果通过全球销售加速平台，邓白氏帮助该客户利用强大的全球企业数据库和智能分析工具，迅速识别并细分目标市场，构建精准的受众画像，进而优化营销策略，在短期内提高5.8%潜在客户转化率，有效推动海外营销业务增长。

知名消费电子企业知名消费电子企业利用全球销售加速平台，挖掘全球市场机会全球销售加速平台背景该公司是国内外知名的消费电子企业，业务遍及全球180多个市场。业务挑战为了寻找到更优质的潜在客户，该企业需要更好地了解其全球范围内的潜在客户信息与业务机会，并根据客户属性匹配销售策略与合作计划，这对全球企业数据的丰富程度和分析应用提出了极大的挑战。项目成果邓白氏全球销售加速平台解决了客户信息获取与整合、销售流程优化、团队协作与沟通以及市场分析与决策支持等问题。通过全面的数据收集和整合，平台帮助销售团队快速获取并统一管理客户信息，确保信息一致性和完整性。借助行业分析和市场洞察，销售团队能够更准确地识别和评估销售机会，制定和执行科学合理的销售策略。通过将客户数据与平台打通，销售运营团队可以更便捷地共享客户信息和销售机会，团队协同工作效率提升22%，为潜在客户线索、销售管理提供了高效且充分的数据支持。

全球领先技术服务企业全球领先技术服务企业通过数据清洗优化跨国客户信息管理，提升销售运营效率数据清洗背景该公司是一家全球领先的技术和服务提供商，专注于建筑自动化、能源管理和安全解决方案。经过多年的发展，已经在多个国家和地区建立了广泛的业务网络。业务挑战随着业务的不断扩展，该公司面临着客户数据管理方面的挑战。公司内部的客户数据库由于历史原因存在诸多问题，如数据录入标准不一、信息重复或错误等，这些问题在营销和财务管理中逐渐显现，影响了业务的顺畅运行和决策的准确性。项目成果利用邓白氏的数据清洗，该客户能够有效识别和消除重复数据，将不同来源的冗余信息标准化，建立新的客户信息管理标准，清洗后现有客户主体准确识别比例达90%。这不仅提升了数据的质量，还帮助企业更好地理解客户属性，优化市场策略，增强销售战略的竞争力。此外，标准化的客户信息管理规范帮助该企业打破内部的数据壁垒，促进了不同业务部门之间的数据共享和协作，实现了数据的统一管理和高效利用。