5月22日，由拓扑丝路联合南京市国际商会共同举办的“深挖关税政策红利，找准企业战略突围与合规路径”主题「外贸朋友圈」企业家私享会沙龙在南京圆满举办。

邓白氏中国区业务副总裁兼新兴业务部总经理康凯先生受邀出席，与南京市贸促会法律部部长邹锐锐、拓扑丝路创始人兼CEO胡敬飞等嘉宾，以及多位外贸企业家代表共同围绕外贸企业最关心的中美关税影响下，企业如何利用原产地规则降成本、控风险的问题展开深入探讨。

活动现场，康凯指出，中国企业在“走出去”的过程中，最容易忽视的一环是对海外市场和客户的系统性研究。相比于外资企业在进入新市场前普遍进行的精细化调研，中国企业往往更专注于自身的技术与产品优势，缺乏对目标市场客户画像、需求容量、渠道布局等维度的定量分析。这也导致许多企业在出海过程中难以准确回答“目标客户是谁、在哪、有多少购买能力”这样最基本的问题，进而影响战略判断。

他进一步提出，面对国际贸易的不确定性，企业可以采取“市场转移”或“近岸布局”两条路径。一方面，可借助东南亚、欧盟、南美等新兴市场的政策红利寻找增量客户，但需要评估产品品类是否与当地需求匹配。通过邓白氏覆盖全球6亿+企业的商业信息数据库，企业能够实现对目标市场客户的精准画像与定位。

另一方面，对于关税压力较大的市场，则可考虑将供应链近岸化，比如将服务于美国市场的产线迁至美本土，同时借助自贸区优势降低政治与税务风险，实现本地化运营与快速响应。这种“贴身式”的供应链布局，已成为众多跨国企业应对复杂市场环境的成熟做法。

邓白氏产品销售与解决方案高级经理朱桢则从更具操作层面，分享了“美国自贸区”在应对加税政策中的关键价值。他指出，美国现有310个自贸区，为外贸企业提供了“延迟纳税”“零关税中转”“复合型加工”等政策工具，有效对冲了关税波动带来的成本压力。

企业在布局自贸区时，应结合客户地理分布精准选址，如客户集中于加州，则优先选择当地的园区落地，同时可与本地国企合作，打造“中国产业园区”模式，聚集上下游企业共同出海，提升整体效率与抗风险能力。

他还提到，当前越来越多中国企业正在从“单企出海”向“供应链集群出海”模式升级，尤其在化工、汽车、电子等产业，已出现整条产业链联合“走出去”的趋势。这种集群化的出海方式，不仅能够显著降低单一企业面临的政策、合规与成本风险，也能借助集中采购与统一物流提升整体议价能力与竞争力。例如在浙江、广东等地，已有多个企业联动在美国、东南亚、非洲等地开展落地布局，成效显著。

在当前国际贸易环境日趋复杂的背景下，数据与洞察正成为企业出海过程中不可或缺的底层能力。邓白氏将持续发挥其全球数据网络与本地服务能力，帮助更多中国企业科学决策、精准落地，实现从“走出去”到“走进去”的战略跨越。